本课程适用于学徒制的班级。 随着社会主义市场经济体制的建立和完善及经济全球一体化进程的加快，企业之间的竞争日趋激烈，能否顺利地实现产品的销售，关系到企业的生存和发展。而产品销售过程中的推销与谈判无疑是经营活动的重头戏，怎样有效地开展推销与谈判活动已成为销售人员必须具备的专业技能之一，而且企业也迫切需要能够掌握这方面技能的应用型人才。 本门课程强调能力本位的指导思想，精讲基本知识与基础理论，重点突出推销与谈判技能的培养。能力只有在特定的情境中才能得到有效培养和提高，本门课程在项目中设计了“情景模拟”环节，旨在帮助学生先通过感性认知，激发学习热情和创新思维，并结合情景资料，以任务引领方式让学生在轻松的角色体验获实训演练中领会知识、增强技能。