本课程程根据推销实践性和应用性很强的特点，在阐述了推销的基本理论、原则的基础上，着重介绍了推销的技巧，具体包括推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、推销服务等内容。